Аукционы представляют собой публичную продажу различных товаров, произведений искусства, ценных бумаг, имущества предприятий и т. п.

Любые аукционы проводится по предварительно установленным правилам.

На аукционах продаются дефицитные, а зачастую даже раритетные вещи.

Само слово «аукцион» означает, повышаю, и происходит от латинского «auctio».

В основе проведения любых аукционов лежит покупательская конкуренция на предложенный товар, однако следует заметить, что не на всех аукционах происходят торги с повышением цен.

По своей природе, все виды аукционов являются яркими представителями рыночных отношений между продавцом и покупателем, где первые хотят максимально дорого продать, а вторые максимально дешево купить.

Именно на них цена на товар устанавливается в зависимости от степени спроса на него и количества подобных предложений.

Основным отличием аукционов является то, что на них цены на товар устанавливает не продавец, а сам покупатель.

Задачей продавца на аукционах является установка четких правил продаж.

Лотом на аукционах может стать любой вид товара вне зависимости отрасли его производства и востребованный человеком – это может быть домашние животные и скот, недвижимость и автомобили, вино и одежда, мебель и антиквариат, картины и домашняя утварь.

Все аукционы принято делить на несколько видов:

- Прямой аукцион, является одним из самых распространенных в наши дни.

Он базируется на установлении минимальной (отправной) цены, которая является начальной для данного товара и в процессе торгов постепенно увеличивается.

Все поступающие предложения по увеличению цены публично оглашаются, он длится какое-то определенное фиксированное время или до прекращения поступления новых ценовых предложений.

Если в ходе торгов товар не достиг размеров резервной цены, то он не продается.

- Английский аукцион может быть прямым и непрямым.

Отличием прямого аукциона является то, что на нем осуществляется постепенный рост цен либо по предложению ведущего торгов, либо по предложениям самих участников.

Продавец лота устанавливает начальную цену, а покупатели ведут ценовую борьбу за товар.

Победителем оказывается тот, кто предложил наиболее высокую цену на момент окончания аукциона.

Характерным отличием обратного аукциона является то, что начальную максимальную цену лота устанавливает сам покупатель, а продавцы уже предлагают свой товар покупателю по более низкой цене.

Снижение цен происходит до тех пор пока не находится продавец готовый продать свой товар по ней.

- Аукцион первой цены – это закрытый аукцион, на котором цена не объявляется публично, а раздается участникам в конвертах. Победителем становится тот, кто предложил максимальную цену.

- Аукцион второй цены также представляет собой закрытый аукцион, с идентичными с аукционом первой цены правилами выбора победителя.

Но существенным отличием является то, что побеждает покупатель, предложивший самую высокую цену, но оплату за товар он производит не по предложенной им цене, а по второй по величине сумме предложения («вторая цена»).

- Обратный оптовый аукцион или голландский, является разновидностью оптовых аукционов, на нем продавец имеет право выставлять по несколько единиц лотов одновременно.

Начальная цена устанавливается на голландских аукционах заведомо большей и затем постепенно снижается. Победитель платит минимальную цену.

- Редукцион или обратный аукцион - это разновидность аукционов, на которых заказчик не является продавцом, а потребителем, приобретающим необходимую для него продукцию.

Заказчик устанавливает цену на требуемый товар, а продавцы, которые являются участниками редукциона, предлагают ему свой товар по более низкой цене.

- Аукцион янки или дискриминационный или аукцион своей цены – это разновидность закрытых аукционов, в которых в отличие от голландских аукционов победитель получает товар за максимальную названую им цену.

- Приватный аукцион  или VIP аукцион – это торги, проводимые только для определенного узкого круга покупателей, которые нуждаются в специальной аккредитации.

На таких аукционах ставки принимаются только ограниченный период времени.

Каждый из участников торгов делает только одну ставку, причем размеры и количество ставок полуученых от участников не сообщается.

Все выставляемые лоты не являются собственностью аукционера.

Читайте в  Каталоге статей, объявлений и файлов интересных тем  интересную тему  Методы эффективных продаж.