Продавать услуги сегодня крайне непросто. Особенно в востребованных нишах с высоким спросом, где конкуренты тратят десятки тысяч далеко не рублей на развитие и рекламу.

Тем не менее, если не следовать примеру большинства, а применить новую стратегию, то добиться успеха вполне реально. А вот каким образом, как раз и хочу с вами поделиться.

Для начала представлюсь! Я Александр Млинарич - сооснователь и директор по развитию компании ООО “Новые Проекты”.

Успех и заслуженная репутация нашей компании на рынке - это не только плод многолетних трудов, усилий коллектива и постоянный поиск решения сложных задач, но и, наверное неизбежный, опыт провалов, неудач и поиска в себе новых сил начать все с нуля.

Да, к сожалению, без этого не обойтись, но именно неудачи привели нас к успеху.

Комфортное для бизнеса направление всегда перенасыщено конкурентами, которые мешают не только развиваться, но и порой просто работать.

Бизнес превращается в стремление к выживанию, вынуждая снижать расценки, зарплаты и издержки, что на корню убивает желание профессионалов работать и развиваться в компании.

При этом риск разрушения и потери бизнеса, куда вкладывались все силы и средства, возрастает в сотни раз.

Идти дальше в таких условиях - задача нелегкая и требует нестандартного творческого подхода в абсолютно всех областях бизнеса от управления и распределения имеющихся ресурсов до анализа опыта и выбора политики компании.

Главное на что я хочу обратить ваше внимание основывая компанию - это человеческие ресурсы.

Практически любой бизнес держится на работоспособности, преданности делу и энтузиазме команды.

За многие годы работы с уверенностью заявляю, слаженный коллектив - основа успеха, и задача руководителя не только собрать команду специалистов, но и создать благоприятную среду для ее роста и развития.

Только так можно добиться наилучшего из возможных результатов.

Что ж, теперь обо всем по порядку.

Первое - тщательно выбирайте ваших будущих коллег и сотрудников.

Практика показала, что безынициативность вредит делу не меньше, чем низкая квалификация. А сочетание двух этих характеристик способно погубить даже самое перспективное начинание.

При поиске персонала мы отдаем предпочтение опытным специалистам, которые знают свое дело и могут проявить не только профессиональные качества, но и личную предприимчивость, и творческие способности.

Но это вовсе не означает, что начинающим специалистам нет места в нашей команде!

Если вы новичок, который стремится стать настоящим профессионалом, то от вас требуется только энтузиазм, желание много трудиться и учиться новому, а всему остальному мы научим.

Второе - не бойтесь пробовать новые подходы к реализации проектов.

Подход, при котором мы как руководство брали на себя всю сложную и ответственную работу, оставляя простые задания исполнителям, себя не оправдал и порой даже приводил к краху.

Поэтому мы решили организовать систему наставничества и передать большую часть собственных задач сотрудникам.

В результате эффективность деятельности сотрудников выросла в десятки раз, а мы, в свою очередь, смогли направить наши усилия на развитие компании.

Перед специалистами мы ставили амбициозные задачи и создавали максимально комфортные условия для их выполнения, что повысило фактор доверия и положительно повлияло на конечный результат.

Заведомо высокая планка способствовала не только профессиональному, но и личностному росту.

В то же время мы увидели, что начинающие сотрудники быстрее начали ориентироваться не только в тонкостях корпоративной культуры, но и в особенностях каждого конкретного проекта.

И наконец третье - забудьте о старых подходах к структурированию.

Времена иерархической модели, когда для успешной реализации проекта нужно согласовать каждое предложение и изменение с рядом руководителей и ответственных лиц наконец то уходят в прошлое.

Вместо сложной многоуровневой бюрократической системы мы решили попробовать матричную система построения бизнеса, где для каждого отдельного проекта формируется своя команда, включающая всех необходимых специалистов и руководителей.

Применение новой бизнес стратегии показало невероятные результаты, значительно облегчило реализацию проектов и оживило атмосферу в коллективе.

Это всего лишь малая крупица опыта, которой я с вами поделился.

Надеюсь, что опыт нашей компании поможет вам в построении собственного бизнеса и позволит избежать подводных камней и ошибок, с которыми столкнулись мы.

До встречи в следующей статье! Сайт novopro.pro/index.

Читайте также с каталоге статей, статью Факторы, влияющие на уровень доходов.